máster en robótica

Técnicas de negociación

Técnicas de negociación2021-03-04T07:00:32+00:00

Project Description

 Inicio: Próximamente
Días lectivos: Viernes de 18 :00 a 21:00 y Sábados de 09:30 h a 13:30h.
Duración del curso: 30 horas

Centro de impartición: Aula Virtual
Precio:
Curso subvencionado dirigido a personas trabajadoras ocupadas que promueve el Consorci per a la Formació Continua de Catalunya.

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Objetivos del curso

  • Ser capaz de llevar a cabo negociaciones exitosas sobre diferentes aspectos.

Dirigido a

Trabajadores en activo.

Información adicional

Los cursos están subvencionados, dirigidos a personas trabajadoras ocupadas, que promueve el Consorci per a la Formació Contínua de Catalunya.

Documentación necesaria para formalizar la preinscripción:

  • Fotocopia del DNI
  • Fotocopia de la cabecera de la última nómina o fotocopia del último recibo de autónomo

En el caso de los trabajadores en situación de desempleo:

  • Hoja de demandante de empleo (documento DARDO)
  • Fotocopia del DNI

logo consorci i ministerio

Programa del Curso

  1. El conflicto. concepto de negociación.

1.1. Qué es negociar?

1.2. cuando se ha de negociar?

1.3. Qué se puede negociar?

  1. Fases y modelos de negociación.

2.1. modelos de negociación: negociación por posición, negociación por principios y negociación por situación.

2.2. Fases de lanegociación

2.3. preparación de la negociación

2.4. conducción de la negociación

2.5. El remate en lanegociación

  1. estrategias en la negociación.

3.1. lamanipulación

3.2. lastécnicas de manipulación

3.3. los límites de la manipulación

3.4. lavigilancia del negociador

3.5. elmétodo DEA:

3.6. razonar en términos de alternativa

3.7. disponer de una estrategia

  1. Las dimensiones psicológicas de la negociación.

4.1. tipo de negociación: Distributiva o conflictual (de suma cero); negociación integrativa (de suma no cero)

4.2. actitud ysituaciones que conducen la negociación competitiva o cooperativa

4.3. dosificación competición-cooperación

  1. utilización los conflictos y los desacuerdos.

5.1. El objeto del desacuerdo

5.2. diferentes etapas del conflicto

5.3. principios de acción

  1. Salidas de las situaciones de bloqueo.

6.1. definición los límites

6.2. límite de salida

6.3. zonaobjetivo

6.4. límite de ruptura

6.5. lacombinación los límites de las partes negociadoras

  1. aportación de la programación neurolingüística a la negociación.

7.1. lautilidad de la programación neurolingüística en procesos de negociación

7.2. El aspecto lingüístico de la comunicación.

Valoraciones

Estoy muy contento de cómo se están llevando a cabo la nueva modalidad online utilizando nuevas dinámicas y plataformas virtuales como el Campus Virtual de Eurecat Academy, que es muy intuitivo y completo. Valoro positivamente el esfuerzo por conseguir ofrecer el máximo aprovechamiento de nuestro tiempo y la posibilidad de abrir nuevas alternativas de formación.

Los contenidos son buenos para alcanzar los objetivos de cada curso y los docentes que las imparten siempre están abiertos a las propuestas de los alumnos para mejorarlos. ¡Gracias por su dedicación!

Oriol Dinarés, alumno

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