máster en robótica

Técnicas de negociación

Técnicas de negociación (Itinerario de Liderazgo III)2021-06-28T10:32:25+00:00

Project Description

Inicio: 01/07/2021 | Finalización: 29/07/2021
Días lectivos:  Martes y Jueves de 18 :00 a 21:30 
Duración del curso: 30 horas

Centro de impartición: Aula Virtual
Precio:
Curso subvencionado dirigido a personas trabajadoras ocupadas que promueve el Consorci per a la Formació Continua de Catalunya.

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Novedad: Itinerario de liderazgo

En Eurecat Academy queremos impulsar la formación en  habilidades personales y hemos creado un nuevo Itinerario de liderazgo que incluye una formación inicial en Liderazgo de equipos (30h) que mostrará las claves y la metodología para la gestión de personas en entornos corporativos, un curso de especialización de Habilidades de comunicación (30h) que amplia los conocimientos en gestión de la comunicación verbal y no verbal y la formación en Técnicas de negociación (30 horas)

Se trata de un itinerario formativo 100% subvencionado dirigido a trabajadores en activo, personas en situación de ERTE y desempleadas (en este caso las plazas son limitadas).

Las plazas para cursar este itinerario especializado en liderazgo están abiertas y puedes completarlas a través del formulario web que encontrarás en la ficha de cada cursoSi te inscribes y realizas el curso de Liderazgo de equipos se te reservará automáticamente una plaza en la formación en Habilidades de comunicación y en Técnicas de negociación que debes confirmar con tu inscripción.

Objetivos del curso de Técnicas de negociación

  • Ser capaz de llevar a cabo negociaciones exitosas sobre diferentes aspectos.

Dirigido a

Trabajadores en activo.

Información adicional

Los cursos están subvencionados, dirigidos a personas trabajadoras ocupadas, que promueve el Consorci per a la Formació Contínua de Catalunya.

Documentación necesaria para formalizar la preinscripción:

  • Fotocopia del DNI
  • Fotocopia de la cabecera de la última nómina o fotocopia del último recibo de autónomo

En el caso de los trabajadores en situación de desempleo:

  • Hoja de demandante de empleo (documento DARDO)
  • Fotocopia del DNI

logo consorci i ministerio

Programa del Curso

  1. El conflicto. concepto de negociación.

1.1. Qué es negociar?

1.2. cuando se ha de negociar?

1.3. Qué se puede negociar?

  1. Fases y modelos de negociación.

2.1. modelos de negociación: negociación por posición, negociación por principios y negociación por situación.

2.2. Fases de lanegociación

2.3. preparación de la negociación

2.4. conducción de la negociación

2.5. El remate en lanegociación

  1. estrategias en la negociación.

3.1. lamanipulación

3.2. lastécnicas de manipulación

3.3. los límites de la manipulación

3.4. lavigilancia del negociador

3.5. elmétodo DEA:

3.6. razonar en términos de alternativa

3.7. disponer de una estrategia

  1. Las dimensiones psicológicas de la negociación.

4.1. tipo de negociación: Distributiva o conflictual (de suma cero); negociación integrativa (de suma no cero)

4.2. actitud ysituaciones que conducen la negociación competitiva o cooperativa

4.3. dosificación competición-cooperación

  1. utilización los conflictos y los desacuerdos.

5.1. El objeto del desacuerdo

5.2. diferentes etapas del conflicto

5.3. principios de acción

  1. Salidas de las situaciones de bloqueo.

6.1. definición los límites

6.2. límite de salida

6.3. zonaobjetivo

6.4. límite de ruptura

6.5. lacombinación los límites de las partes negociadoras

  1. aportación de la programación neurolingüística a la negociación.

7.1. lautilidad de la programación neurolingüística en procesos de negociación

7.2. El aspecto lingüístico de la comunicación.

Valoraciones

Estoy muy contento de cómo se están llevando a cabo la nueva modalidad online utilizando nuevas dinámicas y plataformas virtuales como el Campus Virtual de Eurecat Academy, que es muy intuitivo y completo. Valoro positivamente el esfuerzo por conseguir ofrecer el máximo aprovechamiento de nuestro tiempo y la posibilidad de abrir nuevas alternativas de formación.

Los contenidos son buenos para alcanzar los objetivos de cada curso y los docentes que las imparten siempre están abiertos a las propuestas de los alumnos para mejorarlos. ¡Gracias por su dedicación!

Oriol Dinarés, alumno

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2021-07-01T09:35:59+00:00
curso de habilidades y herramientas de comunicación

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2021-06-28T10:32:25+00:00
técnicas de negociación

Técnicas de negociación (Itinerario de Liderazgo III)

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