Técnicas de negociación (Itinerario de Liderazgo III)

• En Eurecat Academy queremos impulsar la formación en  habilidades personales y hemos creado un nuevo Itinerario de liderazgo que incluye una formación inicial en Liderazgo de equipos (30h) que mostrará las claves y la metodología para la gestión de personas en entornos corporativos, un curso de especialización de Habilidades de comunicación (30h) que amplia los conocimientos en gestión de la comunicación verbal y no verbal y la formación en Técnicas de negociación (30 horas)Se trata de un itinerario formativo 100% subvencionado dirigido a trabajadores en activo, personas en situación de ERTE y desempleadas (en este caso las plazas son limitadas).

  Las plazas para cursar este itinerario especializado en liderazgo están abiertas y puedes completarlas a través del formulario web que encontrarás en la ficha de cada curso. Si te inscribes y realizas el curso de Liderazgo de equipos se te reservará automáticamente una plaza en la formación en Habilidades de comunicación y en Técnicas de negociación que debes confirmar con tu inscripción.

• Ser capaz de llevar a cabo negociaciones exitosas sobre diferentes aspectos.

Trabajadores en activo.

1. El conflicto. concepto de negociación.

1.1. Qué es negociar?

1.2. cuando se ha de negociar?

1.3. Qué se puede negociar?

2. Fases y modelos de negociación.

2.1. modelos de negociación: negociación por posición, negociación por principios y negociación por situación.

2.2. Fases de lanegociación

2.3. preparación de la negociación

2.4. conducción de la negociación

2.5. El remate en lanegociación

3. estrategias en la negociación.

3.1. lamanipulación

3.2. lastécnicas de manipulación

3.3. los límites de la manipulación

3.4. lavigilancia del negociador

3.5. elmétodo DEA:

3.6. razonar en términos de alternativa

3.7. disponer de una estrategia

4. Las dimensiones psicológicas de la negociación.

4.1. tipo de negociación: Distributiva o conflictual (de suma cero); negociación integrativa (de suma no cero)

4.2. actitud ysituaciones que conducen la negociación competitiva o cooperativa

4.3. dosificación competición-cooperación

5. utilización los conflictos y los desacuerdos.

5.1. El objeto del desacuerdo

5.2. diferentes etapas del conflicto

5.3. principios de acción

6. Salidas de las situaciones de bloqueo.

6.1. definición los límites

6.2. límite de salida

6.3. zonaobjetivo

6.4. límite de ruptura

6.5. lacombinación los límites de las partes negociadoras

7. aportación de la programación neurolingüística a la negociación.

7.1. lautilidad de la programación neurolingüística en procesos de negociación

7.2. El aspecto lingüístico de la comunicación.