Curs de Tècniques de negociació

Tècniques de negociació (Itinerari de lideratge III)2021-09-22T11:40:28+00:00

Project Description

Inici: Pròximament
Duració del curs: 30 hores

Centre d’impartició: Aula virtual 
Preu:
Curs subvencionat adreçat a persones treballadores ocupades que promou el Consorci per a la Formació Contínua de Catalunya.

Inscriu-te

Novetat: Itinerari de lideratge 100% subvencionat 

A Eurecat Academy volem impulsar la formació en habilitats personals i hem creat un nou Itinerari de lideratge que inclou una formació inicial en Lideratge d’equips (30h) que mostrarà les claus i la metodologia per a la gestió de persones en entorns corporatius, un curs d’especialització d’Habilitats de comunicació (30h) que amplia els coneixements en gestió de la comunicació verbal i no verbal i la formació en Tècniques de negociació (30h)

Es tracta d’un itinerari formatiu 100% subvencionat dirigit a treballadors en actiu, persones en situació d’ERTE i aturades (en aquest cas les places són limitades).

Les places per cursar aquest itinerari especialitzat en lideratge estan obertes i pots completar-a través del formulari web que trobaràs a la fitxa de cada curs. Si t’inscrius i fas el curs de Lideratge d’equips se’t reservarà automàticament una plaça en la formació en Habilitats de comunicació i Tècniques de negociació que has de confirmar amb la teva inscripció.

Objectius del curs de Tècniques de negociació

  • Ser capaç de dur a terme negociacions reeixides sobre diferents aspectes.

Dirigit a

Treballadors en actiu.

Informació addicional

Els cursos estan subvencionats, adreçats a persones treballadores ocupades, que promou el Consorci per a la Formació Contínua de Catalunya.

Documentació necessària per a formalitzar la preinscripció:

  • Fotocòpia de l’DNI
  • Fotocòpia de la capçalera de l’última nòmina o fotocòpia de l’últim rebut d’autònom

En el cas dels treballadors en situació d’atur:

  • Full de demandant d’ocupació (document DARDO)
  • Fotocòpia de l’DNI

Programa del curs de Tècniques de negociació

  1. El conflicte. Concepte de negociació

1.1. Què és negociar?

1.2. Quan s’ha de negociar?

1.3. Què es pot negociar?

Fases i models de negociació.

2.1. Models de negociació: negociació per posició, negociació per principis i negociació per situació.

2.2. Fases de la negociació.

2.3. Preparació de la negociació

2.4. Conducció de la negociació

2.5. La rematada de la negociació.

3. Estratègies en la negociació.

3.1. La manipulació

3.2. Les tècniques de negociació

3.3. Els límits de la manipulació

3.4. La vigilància del negociador

3.5. El mètode DEA:

3.6. Raonar en termes d’alternativa

3.7. Disposar d’una estratègia

Les dimensions psicològiques de la negociació.

4.1. Tipus de negociació: Distributiva o conflictual (de suma zero); negociació integrativa (de suma no zero)

4.2. Actitud i situacions que condueixen la negociació competitiva o cooperativa

4.3. Dosificació competició-cooperació

Utilització dels conflictes i els desacords.

5.1. L’objecte del desacord

5.2. Diferents etapes del conflicte

5.3. Principis d’acció

Sortides de les situacions de bloqueig.

6.1. Definició dels límits

6.2. Límit de sortida

6.3. Zona objectiu

6.4. Límit de ruptura

6.5. La combinació els límits de les parts negociadores

Aportació de la programació neurolingüística a la negociació.

7.1. La utilitat de la programació neurolingüística en processos de negociació

7.2. L’aspecte lingüístic de la comunicació.

Valoracions

Participo en varies accions formatives amb Eurecat Academy i actualment les segueixo en la modalidad online. Estic sorprès de com han aconseguit reorganitzar els cursos per adaptar-los a les necessitats actuals a causa de la pandèmia. Al mateix temps estic molt content de com s’estan duent a terme en aquesta modalitat, utilitzant noves dinàmiques i plataformes virtuals com el Campus Virtual Eurecat, que és molt intuïtiu i complet!

Valoro positivament l’esforç que fan per aconseguir el màxim aprofitament del nostre temps i la possibilitat d’obrir noves alternatives de formació.

Els continguts són bons per assolir els objectius de cada curs i els docents que les imparteixen sempre estan oberts a les propostes dels alumnes per millorar-los. Gràcies per la vostra dedicació!

Oriol Dinarés, alumne

Més cursos de formació contínua subvencionada

2021-09-22T11:40:28+00:00
técnicas de negociación

Tècniques de negociació (Itinerari de lideratge III)

Pròximament
30 hores
Subvencionat
Aula Virtual

2021-09-22T11:42:28+00:00

Lideratge d’equips (Itinerari de lideratge I)

7 Maig 2021
30 hores
Subvencionat
Aula Virtual

2021-09-22T11:40:53+00:00
curso de habilidades y herramientas de comunicación

Habilitats de comunicació (Itinerari de lideratge II)

Pròximament
30 hores
Subvencionat
Aula Virtual

Vols més informació?

Go to Top